Cómo utilizar la base de mercadeo para su negocio

Posted on 01/27/19 by Guest Author

Por Denisse Uribarry James, Slick's Publishing

Muchas cosas han cambiado en mercadeo en la última década, pero la base no ha cambiado. Esta base me ha brindado la oportunidad de trabajar con empresas grandes y pequeñas en diferentes industrias, desde salud y bienes raíces hasta compañías de tecnología. Una vez que entienda y confíe en la base de mercadeo, podrá aplicar el concepto a cualquier tipo de compañía.

La Fundación: Las famosas 4 Ps

Producto
Precio
Promoción
Punto de Venta

Independientemente de lo que dicen algunos expertos, estos cuatro puntos siguen siendo los mismos. Y me hace sentir bien, saber que todavía puedo aplicar algo que aprendí hace años en la universidad.

¿Quién, Cuál, Por qué?

Quién

Conozca quien es su cliente
Conozca cual es su competencia
Conozca a sus socios, distribuidores y/o proveedores

Cuál

Cuál es su producto y/o servicio
Cuál es el enfoque, mensaje y estrategia?

Por qué

Por qué los clientes deberían comprar su producto o servicio
Por qué comprar de usted y no de su competencia

El mensaje

Su mensaje principal debe ser claro y consistente en todo

Colaterales, presentaciones, campañas, sitio web y redes sociales.

Base de Datos

Analizar la base de datos
¿Quién responde a qué mensaje?
¿Cuándo, con qué frecuencia, qué campaña, etc.?
Compartir resultados
Tomar acción

ROI o Retorno de la inversión

Los resultados reales, donde nuestros esfuerzos de marcadeo y ventas generan una ventaja, una oportunidad, un acuerdo.

Estos conceptos han sido mi base durante más de15 años, lo único que ha
cambiado es la capacidad de obtener resultados claros más rápidamente, gracias a las plataformas de Mercadeo Automatizadas. Estoy orgullosa de ser una profesional de mercadeo, pero no todos mis esfuerzos siempre han tenido éxito, y eso está bien, ya que es la única forma en que aprendemos lo que funciona o no para las empresas y sus clientes.

Ya sea que este utilizando los servicios de un profesional de mercadeo o haciendo el mercadeo usted, estas son las características básicas para tener una buena estrategia de mercadeo en su compañía:

Aplicar la base de mercadeo
Hacer cambios de estrategia para obtener resultados.
Entender que sin ROI no hay éxito
Celebrar el éxito del equipo de ventas y de la compañía, y reconocer que sin mercadeo, muchos de estos resultados no serían posibles

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